作者/严韵柔
3月7日，红龙娱乐宣布完成千万A轮融资，上海云椿基金领投。本轮融资后，红龙估值1.7亿。虽然数字看起来不扎眼，但公司表示“绝对没有水分”。
红龙娱乐成立于2015年，是一家以二次元影视内容生产、艺人经纪、漫展经营为主业务的公司。
3月17日，红龙娱乐最新作品，网络剧《魔游纪》将在腾讯视频上线。剁椒娱投独家获悉，此网络剧总投入近2000万，单集成本300万，在腾讯视频的评级为S+级别（最高级），且将与腾讯视频进行“保底+分成”的收入分账，将会是一部值得期待的头部内容。
接下来，《魔游纪》第二季即将开拍，还将针对故事主要人物开发4部网络大电影，新项目将进行独立融资。
此前，公司已推出两档二次元网络综艺节目：COSPLAY真人秀《超级变身》、ACG舞蹈竞技真人秀《舞动次元》，单集播放量近千万，积累了核心二次元用户。
目前，红龙娱乐已经签下8位二次元红人的经纪全约，并与60多位二次元艺人建立优先合作关系。此外，红龙娱乐还拥有漫展品牌NCE，采取“场内消费”的2C模式，以小成本、低票价、多消费点的方式，实现盈利。
二次元产业从风口出现，到如今众多公司陷入资金困难，甚至濒临倒闭，前后不过两年时间。红龙娱乐作为一家初创公司，如今不仅即将推出拳头作品，而且公司保持着良好运营，到底是怎么做到的？
从网综到网剧，
从深度二次元到泛年轻受众
红龙娱乐以制作深度二次元内容起家，而即将上线的网剧《魔游纪》，是其探索另一种模式：向更广泛的年轻用户提供内容。“二次元的观众可以get到二次元的点，但是三次元的观众看也完全没有障碍。”节目制片人这样介绍到。
据了解，《魔游纪》第一季分为6部，单部60分钟，将在3月17日于腾讯视频独家上线。故事以西游记、山海经等中国上古神话题材为原型，打破时空架构，形成了独立的世界观和“异人”体系的人物角色。
小娱认为，这部作品“最神奇之处”，是作品从剧本、拍摄，到演员经纪、服化道制作，再到最后的营销、宣发，都由红龙娱乐独立完成。
据了解，节目剧本由公司的11人团队经过一年时间磨合而成，在制作过程中，公司采用了大量的外景实景拍摄，新疆、青海、西藏等人迹罕至的地方都成为其取景地。“为了拍自然景观，很多游客不会去的地方我们都跑过，从出品制片人场务，每个人都得扛着机器、背着睡袋走，真的是向经典致敬。”制片人笑说。
网剧的主演则来自公司的两档二次元网综的艺人选手，他们同时也是红龙娱乐的签约艺人。红龙娱乐创始人丁宇认为，如果《魔游纪》成功被孵化成IP，那么对艺人的价值会有非常可观的提升，而采用自己家公司的艺人，则可以把这部分价值同时收归到公司内。
《魔游纪》的服装、道具制作，则由北京米漫文化传媒负责，这也是红龙娱乐投资控股的公司。米漫文化将持续为红龙文化的影视节目提供服化道产品制作，未来将展开更多独立业务，如针对服装制作，开设cosplay服装设计培训班等。
在营销宣发方面，《魔游纪》与腾讯视频、腾讯SNG事业部打通，获得了较好的推广资源。此外，红龙娱乐在二次元网综、漫展等项目运营中，积累了不少广告资源，例如它是百度贴吧的全国7大供应商之一，拥有百度贴吧开屏广告、站内置顶位等资源。此外，公司的合伙人之一，也是高校媒体运营公司动力传媒的创始人，在全国超过400所高校的线下广告资源。
据了解，《魔游纪》第一季上线后，第二季即将开始制作。此外，红龙娱乐将基于《魔游纪》的4个人物角色，拍摄4部成本在250万左右的“异人列传”网络大电影。
红龙娱乐曾推出两档网络综艺节目《超级变身》和《舞动次元》，在今年，《超级变身》将推出第3季。
丁宇透露，第3季的制作成本，在300万左右，目前已经确定VIVO手机为节目的总冠名商，广告植入商则有掌趣科技等游戏、动漫公司。控制成本、广告招商的顺畅，保证了这季节目的盈利。不管是内容制作方还是广告客户，都紧紧围绕这群二次元用户做服务和销售，是这种“小众”、“小成本”节目形成良性运营的关键。
丁宇和他的团队说，今年每个项目必须保证25%的盈利。“公司之前在项目开发、作品制作阶段，也投入了不少钱，但是今年应该是成本的回收期了，所以每个项目必须保持盈利。”
小成本“场内消费”漫展，
或成影视内容线下流量入口
漫展目前在行业内备受争议，此前全国最大的漫展品牌商之一ACG联盟在资金链上出现问题，甚至被视为二次元产业投资泡沫破裂的先兆之一。
但是丁宇认为，漫展产业从日本搬到国内，剔除了暴力、软色情等卖点之后，需要一个本土化过程，每个公司都在摸索适合本土的漫展经营模式，这个过程需要各个公司慢慢“熬出来”，目前行业遇到的困境并不代表市场没有前景。
而红龙娱乐在漫展方面则清晰地坚持“小成本”、“场内消费”的2C经营模式。公司自有漫展品牌NCE，今年将会在青岛、石家庄两个二线城市举行两场1万人规模的大型漫展，同时与北京等一线城市的高校合作，举行小规模的漫展活动。
丁宇透露，这些漫展的成本都会控制在10万元一场左右，而主要的销售模式则是门票和场内消费。漫展门票票价为30元，而展区内除了传统的展示摊位外，还会设置受二次元粉丝喜爱的游乐项目，比如抽娃娃、跳舞机、画符抽“SSR”等游戏，以低门槛的体验项目刺激消费，获得盈利。
丁宇
“未来，我们的愿望是不收门票”，丁宇说。当展位招商、场内消费能够覆盖运营成本时，丁宇认为漫展最大的价值在于成为“线下流量入口”，将这些漫展游客导流到公司的二次元影视内容中。
“影视公司到最后都想做大电影，到我们做大电影的时候，反正都要做地推，为什么不结合我们的漫展来做？即使是针对网大，我们能不能在漫展入口放一个二维码，游客扫码付5块钱看一部网大，就可以优惠进场？”丁宇提出了对这个“线下流量入口”价值的构想。
正如丁宇所言，每个具有价值的行业，都需要一些伟大的公司探索出合适的模式、获得投资人的支持，慢慢熬出来。红龙娱乐完成新一轮融资，且新计划的项目也开始了独立的项目融资，丁宇说，公司现在已经不是很缺钱了。而在弹药充足的情况下，是否有把计划和构想实现的执行力，则是公司未来发展的关键。
排版/小七
