几周前，有鱼友不约而同在朋友圈标出了魟鱼的零售价，58888元，128888元，79888元……接着，纷纷有人加入这个队伍。
抬高魟鱼零售价，真的可以拯救市场？
某年，我在一个零售商那看上了一条皇冠公鱼，标价近10万。从看，到有意购买，差不多三天。就在付钱的当天，我犹豫了，找了个借口，没有拿鱼。
三个月后，皇冠黑白市场瞬间崩塌，零售价大跌，用当下的话来说就是“市值蒸发”。
准备买那条公鱼前一晚，我一直问自己一个问题：这条鱼买回来，如果有一天想要再卖掉，谁会高于10万，买一只皇冠黑白公鱼，我觉得在那个时期很难，因为随便一条公鱼都要好几万，本身，就不正常。而且，作为亚成种公，等到上线，还需要一定时间，能不能打鱼，也是个未知数。
那时候，每一条魟鱼进来，都是生意投资。有升值空间，这样，才值得投资。不管是投资在人身上，或者投资在生意上，均如此。
这些年我养了很多鱼，很少卖，我很清楚培养一只好公鱼，需要技术。不会干活的公鱼，都有一定的前兆，当然，这些东西我从来没讲过，也不会轻易讲。有可能因为我的一句话，让一些商家丢了生意，重要的是，有些商家不是为了欺骗鱼友，因为他自己也是受骗者，所以，我说这行水很深。
4年前，我为了2只喜欢的三色，花9万买了几条回来，没办法，人家不单卖，但我喜欢，所以买了。
爱好上的投资是可以忽略不计的，特别是经济上的回报。因为花钱买的是一种满足和愉悦。
但做生意，我一直提醒自己，勿冲动。购买那条皇冠公鱼时，商家说我放了他鸽子，放了就放了吧。规避生意风险，是做生意很重要的一点，至今我依然觉得那个决定，太正确。
想拿下一条高价的鱼，鱼友是因为喜欢，鱼商是为了赚钱，为了赚钱不计后果，结果多半不会好。
想推高零售价，心是好的，为了让市场发展，让更多人对魟鱼充满信心。但你有没有想过
1：推高了零售价，拿货价必定水涨船高。
如果，你拿的鱼，进价2万，你卖5万，如你所愿卖掉了。你的上线，会源源不断供给你2万的鱼让你卖5万吗？绝对不会。
要么，你下次拿鱼的成本可能就变成4万一条；要么，你2万拿的鱼，等级下滑很严重；要么，配桶货给你，变相增加拿货成本。
互联网把每个人都串联起来时，鱼场很清楚自己的鱼在零售端卖了多少钱。零售价利润很高，比如，进价2万，零售商卖5万，鱼场为了获得最大利润，下次就可以自己报价4万零售这些鱼。在巨大利润面前，很难有鱼场不做零售单。
从生意层面讲，卖一条鱼可以有暴利时，自然会有很多人跟进来，无利不起早。人多了，渠道多了，选择余地也多了。当消费人群没有明显增长时，商家生意开始下滑是必然，渠道分流了客户。
当你的客户被分流了之后，难道你没意识到，因为暴利，因为你一条鱼赚了很多钱，间接导致很多想赚大钱的人，纷纷成了你的同行。
早些年，消息闭塞，暗藏商机。有人卖鱼，一条5000，可惜你不知道。刚好身边有人卖鱼，售价1万，你可能会花1万，把鱼买回去。这是典型因为消息封闭赚钱的例子。
如今，想问问一条鱼的价格，随便把鱼抛到论坛、抛到群里，一群人会告诉你这鱼该值多钱。你想知道哪个鱼场，。
靠信息不对称赚取暴利，越来越难了。
2：虚高零售价，不但不会建立市场信心，反而让很多投资的人，望而却步。
很多人投资魟鱼是要赚钱的，当市场很乱的时候，利润率得不到有效计算。怎么投资？
一般行业，都有行业的标准利润率。存在暴利的行业，仔细分析，会发现很多都是民生必需品，或者和生活息息相关。
比如，药品。你明知道进价5块，卖你250块，你依然没办法不买，你要治病啊，你必须用啊，你不用，有些医生会吓唬你啊。对吗？
房价，你明知道建筑成本3000块一平，人家卖3万一平，你买吗？你要结婚，没有房住，你没得选择。明知道暴利，还是要买。这是和生活黏性很高的物品。
我记得几个月前，北京某学区房，一间其貌不扬的破平房，一平米好像要价几十万。一平米哦，但还是会有人买。这样的物品，虽不是民生必需品，但因为稀缺，所以暴利。
苹果手机，每出一代新机型，马上有专业团队拆解苹果，分析成本。即便，一部苹果手机的成本只是1000多，也不妨碍卖7000多零售价。为什么？
这里的暴利很大一部分来自专利和品牌价值，当然，还有苹果内部的生态圈，我指的是操作系统。这也是核心竞争力，比如我，愿意一直用苹果，因为操作系统真的很友好，之前6000多买过三星的安卓，真心不好用。个人感受。
所以，独有的技术和品牌，也有可能产生暴利。
暴利，是魟鱼发展路上必然经历的历程，属于闭塞渠道的时代产物。魟鱼，也因为具备了大众繁殖的基础，决定了它不可能一直成为暴利行业。
3：缺失评判标准，高价不堪一击。
魟鱼，是生活必须品吗？是稀缺品吗？是独有技术吗？是独有渠道吗？什么样的魟鱼应该更贵，什么样魟鱼是更好，有没有标准？
现在卖鱼，多半是，卖的人觉得这条好，就敢说变态、顶级、然后报一个很高的价。我身边鱼友很多，经常看到，这边鱼友出“顶级鱼”，叫价8万，那边的鱼比这条还好，3万5依然卖不出去。乱不乱，乱。
反观龙鱼市场这么多年，高价的，只有品牌鱼。很多人看到的是品牌的价值，我看到的是标准的价值。
合兴泗水、超神龙、……诸如这类品牌，已经在前十年，让很多人看到了品牌意味着什么。创一个品牌不难，但制定一个大家都信服的标准，没有多年技术和敏锐判断力，很难。魟鱼可以轻易繁殖，也加大了标准制定的难度。
不久前，一条锦鲤卖了1500万日元，还是4500万日元，我有点忘了，反正价格很高。为什么锦鲤可以做到？因为有行业标准。哪种鱼好，哪种鱼不好，绝对可以讲出个门道。这个标准是公认的行业标准。魟鱼呢？好不好，全靠商家那张嘴。
现状就是，从一家8万买的魟鱼，转手卖的时候，可能3万都没人要。谁还敢买魟鱼？
在没有标准的现状下，高价真的能救市吗？恰恰相反。
4：虚高报价之后，鱼在手上周转的时间越来越长，资金压力越来越大。
养鱼多年，最深刻的感受是，同时照顾多条魟鱼，很难不出问题。另外，拿货的渠道，在当下已经不可能做到密不透风。即便你不说，上游会主动跟别人说，谁谁谁卖的那条10万的鱼，是从我这拿的。
他的目的很简单，让更多人去他那里拿货。在一个渠道拿货的人多了，试问，你还怎么卖高价？就像我说的，一些人加5块就走货，这样的人未必能赚到钱，但他的出现，会让你很难受。没有行业标准，你说你的是顶级，他说他的是变态，反正形容词张口就可以来，吹呗。
5：高价带来的盲目投资，受伤害的还是自己。
一条鱼赚了钱，几条鱼赚了钱，很多商家决定大量投入资金，复制模式继续赚钱。实际上，当利润翻倍还是未知数时，风险必定会翻倍。
手上压了很多鱼，损耗率、食物成本、场地成本、人工成本……全都在增加。我去年就说过，一条鱼赚钱，并不代表条条鱼都能赚钱。当利润不如想象中成倍增加，扩大规模后，首先面临的不是赚钱，而是入不敷出。
有些人可能会说，我的鱼价钱高，因为这一批鱼挂了几条，分摊成本时，活下来的鱼自然价格高。听起来，好像没问题。可是哦，遇到那些养功比你好、渠道比你多、拿货价比你低、服务比你优、成本控制比你细致的商家，如果你的鱼不是天下独有，你该怎么来打这场仗，靠苍白的喊高价吗？
规避风险是对的，但我也的确看到一些鱼商故意转嫁风险给消费者。你匡他一个人，就有可能匡很多人，最后四面受敌，就走投无路了。要么上岸，要么跑路。一些鱼商经常说，我的鱼之所以贵，因为我很辛苦，试问，哪一行生意不辛苦？
看到周遭商家，从一条鱼赚钱赚到合不拢嘴，到现在，很多鱼养在缸里，一脸愁容，
我想说：
魟鱼暴利的时代，已经过去了。叫高价，阻挡不了市场洗牌的脚步，改掉传统思维的第一步，首先要改掉自己赚取暴利的习惯。
在信息如此便捷传递的当下，合理的利润，良好的心态，才能重建消费环境，让市场越来越好。当买鱼的人不再担心，今天100块买到的鱼，明天10块没人要，自然会有更多人出于爱好和生意，愿意花钱，敢花钱。
对于上游繁殖场，我想说：
给零售商合理的利润，很有必要。不要什么钱都去赚。
当每个人都在追求最大利润，有没有想过，利润就那么多，你追求了最大利润，和你合作的人，就没利润了。没人和你合作，生意越来越差，只是时间问题。
不要忘了，当你有很多鱼压在手上卖不出去时，是这些零售商打包了你的鱼，替你解决了燃眉之急。所以，不要一边怂恿人家拿你的鱼，一边从人家手里抢客户、放低价。
魟鱼，不好养，生意，真的需要好好养。
龙鱼指甲 2016 8 17
